Как найти заказчика на строительство



как найти заказчика на строительство

Частные заказчики на строительство

Строительство частного характера сегодня приобрело небывалый размах! Особой популярностью и спросом ныне пользуется ИЖС или индивидуальное (частное) жилищное строительство. Если некоторые граждане предпочитают заниматься строительными работами такого плана самостоятельно, то иные, напротив, нанимают для реализации намеченных строительных целей бригады компетентных рабочих. Не меньше заказов на возведение объектов для индивидуальных заказчиков можно встретить и в сфере коммерческого застраивания – возведение офисных зданий, а также торговых и развлекательных центров.

  • Схемах.
  • Графиках.
  • Частные заказчики

    Многие исполнители строительных работ крайне заинтересованы в результативном поиске частных заказчиков на строительство, но не знают, куда именно обращаться и что конкретно предпринимать. Если вас или конкретно вашу строительную бригаду/организацию интересуют частные заказчики на строительство определенных объектов, поспешите воспользоваться сервисом подбора строительных заказов torgion.ru. Ресурс создан специально для тех, кто желает найти заказчиков на строительство тех или иных объектов и сооружений. Автоматизированная система собирает все заказы, поступающие как от частных лиц, так и от компаний/организаций, а впоследствии передает их заинтересованным исполнителям. Помимо заказов на строительство здесь можно обнаружить и заявки на выполнение ремонтных работ любой сложности. Сервис обладает рядом преимуществ, среди которых возможность:
  • В кратчайшие сроки найти заказчиков (в том числе и частных).
  • Сэкономить на рекламе своих услуг (строительство/ремонт).
  • Воспользоваться узкопрофильным подбором заказа (выполнение кровельных работ, отделки помещений, проектирования и так далее).
  • Поиск частных заказов на строительство в глобальной сети Интернет

    Если основной задачей строителей (исполнителей) является поиск надлежащих тематических заказов, то цель частных заказчиков – своевременное размещение таковых на специализированных ресурсах. Во многом, от грамотности составленного и поданного заказа на застройку/ремонт будет зависеть то, как скоро вы сможете встретиться со своим непосредственным исполнителем.

    Как найти клиента на строительные работы

    Найти клиента - это основная цель любого предпринимателя.

    Сразу после создания любого бизнеса следующий шаг - это поиск клиентуры для сбыта своего товара или услуги. ( Бывают исключения когда бизнес строится под клиента - например при выделении большого финансирования создаётся своя компания).

    Так как же всё-таки привлечь клиентов именно к Вам? ( рассмотрим план действий на примере строительной компании )

    Вся информация в данной статье основана на собственном опыте и трате собственных средств!

    Типовая рекламная компания.

    - Размещение на пару месяцев рекламного билборда (щита)  с названием Вашей компании.

    - Размещение в печатных изданиях кратких обзоров с видом предоставляемых услуг.

    - Размещение красочной рекламы на служебных автомобилях ( если есть грузовики -это отлично) или на общественном транспорте.

    - Размещение визиток и буклетов компании на АЗС, Фитнес-Клубах. Кафе. и т.д.

    Обычно вложение в типовую рекламную компанию ( как перечислено выше ) не приносит желаемого результата. ( в лучшем случае перекроет затраты на неё ). но как правило она убыточна.

    Откровенно убыточные вложения:

    - Размещение рекламы в лифтах жилых домов и лифтах бизнес центров

    - Реклама на информационных стендах в подъездах.

    - Печать рекламы на квитанциях об уплате коммунальных услуг и т.д.

    - Участие в строительных выставках ( за исключением внедрения инновационного продукта)

    С вероятностью до 100%  немалые средства затраченные на подобную компанию будут потрачены в пустую.

    Раскрутка и привлечение с помощью интернета:

    -Следующим шагом  идёт создание собственного   интернет сайта. С учётом того что на данный момент 75 % заказчиков коммерческого строительства \ ремонта находят строительную компанию через интернет - это самый продуктивный шаг.

    Затраты на интернет ресурс не должны ограничиваться только его созданием, необходимо сразу заниматься его продвижением в поисковых системах, так как конкуренты тоже не спят. В среднем на продвижение сайта строительной тематики ( по среднечастотным запросам) уходит от 4-х до 8-ти месяцев  и только с учётом грамотного продвижения. Посетители на сайт будут приходить постепенно увеличиваясь если на ресурсе будут постоянно ( хотя-бы раз в неделю) появляться новые  интересные тексты ( статьи, заметки, новости).

    - На время раскрутки собственного сайта можно взять раскрученный сайт в аренду. Минимальная стоимость такого сайта примерно сопоставима с арендной ставкой за однокомнатную квартиру в центре Москвы.

    Например данный  сайт. Строительной компании на данный момент сдаётся.( стоимость можно уточнить по контактному телефону).

    Самым главным критерием для сайта являются его позиции в выдаче поисковых систем.Чем больше посетителей придёт на Ваш сайт тем больше Вы получите звонков и соответственно вероятность заключения выгодной сделки увеличивается.

    Пример ( на практике 100 % совпадение):

    100 человек - посещаемость Вашего ресурса в сутки. ( это хороший показатель для коммерческого сайта)

    Из которых.

    20 человек- попали на него ошибочно или по ссылке с другого ресурса.

    10 человек - ресурс просто не понравился ( ушли через 20 сек. после входа)

    5 человек - ваши конкуренты оценивающие сайт

    10 человек- нашли там полезную для себя информацию( прайс, фото и т.д.) и ушли.

    30 человек - различные менеджеры торговых компаний которые что-нибудь будут предлагать. очень надоедает.

    20 человек- это потенциальные клиенты которые ещё только определяются и присматриваются.

    5 человек  - потенциальный определившийся клиент который переходит в раздел контакты . ( позвонят только 1-2 из 5 ти.)

    В итоге от сайта посещаемостью 100 человек \ день мы получаем порядка 20 -ти звонков от всевозможных менеджеров предлагающих разнообразную продукцию - от туалетной бумаги до акций нефтеперерабатывающих компаний.

    и всего 1 -2 звонка от заинтересованных клиентов.

    Как правило в течении недели может быть подписан один небольшой договор.

    Подводя небольшой итог - можно утверждать что собственный раскрученный сайт строительной компании на данный момент самый перспективный и выгодный вариант привлечения новых клиентов.

    Контекстная реклама в поисковых системах:

    Пока ваш сайт находится в разработке или в стадии продвижения,  можно воспользоваться контекстной рекламой в поисковых системах. но поручать настройку лучше специалистам имеющих опыт в данной сфере. При неграмотной настройке компании можно слить огромный бюджет в течении нескольких дней не получив ни единого звонка.

    При грамотной настройке компании можно получить определённое количество заказов.

    Самостоятельное участие.

    Также можно принять участие в строительных тендерах или аукционах. но как правило прибыль от подобных мероприятий сводится к 0 так как торги ни к чему хорошему не приводят.

    Более действенный способ получить ещё немного заказов  - заключить партнёрство с крупными компаниями и брать у них работу на Субподряд.

    Общение на строительных форумах с целью привлечь внимание к своей компании более крупных игроков строительного рынка или даже найти там потенциального клиента. ( например на этом строительном форуме -  клиенты иногда размещают информацию о работах которые необходимо выполнить.

    В данной статье мы не стали рассматривать манагерские подходы к демпингу ( снижение цены), так как с преобладанием на строительном рынке неквалифицированной рабочей силы снижение стоимости строительных работ - обычное дело.

    Надеемся что данная статься была вам  полезна и помогла сэкономить не одну сотню тысяч рублей.

    Администрация строительной компании Стройальянс-НКХ

    Как найти заказчика в строительной отрасли

    Бывают случаи, когда нужно искать новых клиентов (оснований для этого достаточно: это и окончание работ по текущему объекту либо же заказчик останавливает свое строительство и тому подобное или требуется оправдать затраты на вступление в СРО ). В связи с этим требуются определенные затраты: как денежные, так и связанные со временем. Деньги расходуются как на государственные налоги, так и заработную плату работникам. Поэтому, срочно нужно переходить к активным действиям по поиску клиентов.

    Структура грамотных действий

    Шаг первый

    Активный поиск

    Проведение анализа новостей. Назначьте человека, который будет, конкретное количество времени в сутки, просматривать интернет и читать печатные издания, выбирая полезную информацию о текущем строительстве либо о предполагаемых планах на строительство. Не забывайте смотреть и об объявленных тендерах, вместе с этим осуществляйте поиск контактов, которые указаны в статьях фирм, затем проводите проверку полученных контактов. Обзвоните те компании, которые успели найти и отправьте им свои предложения. Для этой цели можете воспользоваться почтовым отправлением, факсом или электронной почтой. Если ваши предложения заинтересуют потенциальных клиентов, то с вами свяжутся и назначат встречу для деловых переговоров и з аключения договора.

    Шаг второй

    Посещение строек

    Здесь самое главное сконцентрировано в том, чтобы найти в вашем регионе заказчиков, которые были бы недовольны ведение работ на данный момент. В этот момент вам и нужно сделать так, чтобы заказчик проявил интерес, и разглядел в вас надежного и профессионального делового партнера. Для поиска заказчика понадобятся действующие стройки.

    Шаг третий

    Звонки

    Попробуйте заняться поиском контактов крупных строительных компаний. Позвоните им, при этом поинтересуйтесь: « Занимаетесь ли вы сейчас строительством?». Возможно, у вас есть планы на строительство в недалеком будущем. Есть вероятность попасть в их базу контактов, что наверняка принесет заказы вашей организации, у многих крупных организаций допуск СРО в строительстве включает в себя Генподряд, исходя из этого, они могут нанимать субподрядчиков.

    Шаг четвертый

    То же самое, но с другой стороны. Узнавайте информацию о действующих стройках, контактах организаций, которые занимаются строительством, и начинайте обзванивать их. В ходе разговора неназойливо порекомендуйте ваши услуги.

    Все вышеназванные способы помогают найти потенциального заказчика.

    Шаг пятый

    Пассивный поиск

    Данный способ заключается в том, что вы размещаете рекламу и в будущем отвечаете лишь на звонки, а также участие в тендерах. Этот способ эффективен лишь:

    - при уникальности ваших услуг

    - если большой коэффициент спроса

    - если вы себя хорошо зарекомендовали и у вас огромный поток клиентов, идущих к вам по рекомендациям.

    Займитесь прямой и косвенной рекламой компанией, не забывайте и про возможности в сети Интернет и так далее.

    Полезные советы

    В помощь к вам понадобится и маркетинговая фирма, она займется постоянным поиском информации о текущем строительстве, о планируемых объектах строительства, а также о тендерах в СМИ и т.п.

    Источники: http://torgion.ru/chastnye-zakazchiki-na-stroitelistvo, http://zel-sk.ru/poleznie-sovety/kak-nayti-klienta.php, http://www.mirstroek.ru/articles/moreinfo/?id=4374





    Комментарии: 3

    • 23.07.18, 21:38
      GeorgeRem
      Всем привет!
    • 29.07.18, 00:16
      Anatoliciz
      Всем привет!
    • 02.08.18, 16:32
      Filipmix
      Всем привет !

    Поделитесь своим мнением